3C数码亿级卖家转战俄本土电商

3C数码亿级卖家转战俄本土电商

案例详情

📱亿级3C数码大卖转战俄本土电商

项目

具体信息

品牌

XXX（中国电子产品品牌）

核心策略

入驻俄罗斯电商平台Ozon

产品定位

生产"摔不坏"的智能手机及高能效笔记本电脑等，主打耐用性、功能性和稳定性

关键认证

通过办理EAC认证，确保产品符合俄罗斯及欧亚经济联盟的市场准入标准

本土化适配

针对俄罗斯环境和使用习惯，研发超大容量电池、极寒环境稳定运行、戴手套操作等功能

物流模式

采用平台的FBP（合作伙伴仓库） 模式，优化物流体验

成果

在Ozon平台上的年销售额已突破30亿元人民币

🔍 如何复制成功：关键步骤解析

如果你想复制它的成功，需要重点关注以下几点：

  1. 产品与认证（EAC）是基石
    • EAC认证是强制性的：无论是家电还是电子产品，要进入俄罗斯及欧亚经济联盟市场，EAC认证是必须跨越的门槛。它就像是产品在当地的“通行证”。
    • 认证流程：主要步骤包括确定产品适用的技术法规、准备技术文件、送样检测、选择经认可的认证机构进行审核等。
    • 针对性改进：像XXX一样，深入研究俄罗斯市场。例如，俄罗斯气候寒冷，对于家电产品，可能就需要关注在低温环境下的启动性能、耗电量等。
  2. 选择正确的平台与运营模式
    • 平台选择：Ozon和Wildberries（WB）是俄罗斯两大电商巨头。Ozon更偏向中高端市场和品质型卖家，而Wildberries则以大众市场和性价比见长。你可以根据自身产品定位选择。
    • 本土化运营：这不仅指语言（提供俄语界面和客服），更包括使用本土的物流解决方案（如Ozon的FBP模式）、建立本地售后服务体系和营销策略。